福田雷沃农机化催生新型农民拉动业务增长车铃

福田雷沃：农机化催生新型农民 拉动业务增长

机收、机耕、盖楼、购车……农机的深度介入，让山东潍坊市的雷沃谷神收割机用户张佃相过上了新型雷沃村民的生活。几乎是同样路径，2009年起因为越来越多的雷沃农业装备进了村，安徽全椒县十字镇叉河村有了第一家农机专业合作社，社员分红每年以1万元的速度递增，到2012年106位社员每人分红56780元，今年这个雷沃村也因为农机化而过上了城镇人的日子。

创富方案来自农机龙头企业

张佃相今年30岁出头，老家在潍坊市坊子老区，十几公里外就是福田雷沃重工。这家年轻企业尽管起步较晚，但在短短15年已发展成为以工程机械、农业装备为主体业务的大型产业集团，2012年企业销售额达到186亿元。15年间，福田雷沃重工仅旗下农业装备产品就已累计向国内市场投放超过百万台，谱写着农业装备制造企业发展传奇。

张佃相与农机结缘，缘起于这家企业。与张佃相同村的三叔，是当地农机合作社的社员，“捎你去听听吧”，三叔带着农闲在家的张佃相旁听了在福田雷沃重工举行的全国农机维修技能人才培训班。就是这次既有理论也有实物操作的农机技能培训，让张佃相产生了“生瓜蛋子学会了也能行”的想法。不过，买机器的钱从哪儿来?

好在作为国内农业装备制造行业龙头企业，福田雷沃重工已不再是单一的产品提供者。在为用户提供先进的农机产品、全方位满足用户需求的同时，还为用户提供成套农业装备解决方案。用户从购机开始到产品使用，可以享受到雷沃农业装备提供的从金融服务到产品服务、技能培训服务、信息服务、售后三包服务等一揽子解决方案。作为国内农机行业金融服务首创者，福田雷沃重工针对农机合作社等大农机用户创新设计的金融产品，就可以为用户提供优惠的金融服务政策，解决张佃相面临的资金不足问题，保证先进的大农机顺利驶入寻常百姓家。

通过雷沃租赁通金融业务，张佃相一买就是两台大机器――一台4公斤喂入量的雷沃谷神GE40收割机、一台自走式四行雷沃谷神玉米收获机。

张佃相心里早有算盘，他想用两台收割机为乡亲提供代收、代销一条龙服务。小麦、玉米收获时，他会在地头谈妥价格，“你的这一亩半地小麦，今年长势不错，我出了钱你回家歇着，收粮、晒粮、运粮、储粮、卖粮全不用你管。”

两年下来，人黑了不少、汗流了不少的张佃相，钱也赚了不少。张佃相和妻子合计在潍坊市区买了一套80平方米左右的房子和一台国产轿车。房子尽管一年住不了几天，但足以让即将上小学的儿子取得城镇户口，用张佃相的话说他要让儿子“赢在起跑线上”。张佃相会开着轿车和乡亲继续谈今年的“承包”，他打算不再亲自开收割机，决定雇几名机手。

“雷沃村镇”建设助跑农机业务

2月26日上午，安徽全椒县十字镇叉河村热闹非凡，福田雷沃重工在安徽首个特约荣誉雷沃村正式挂牌。

走进叉河农机专业合作社，雷沃拖拉机、雷沃谷神收割机应有尽有。叉河合作社目前已有社员106人，各类大型农机120余台套。合作社理事长喻圣林，2009年与当地农机用户合伙成立合作社。目前，合作社70%的装备都是雷沃谷神，社员们旧车淘汰下来也基本换成谷神。库房里停放着一台2003年生产的“福田谷神-2”小麦收割机，10年过去了仍然保持着良好工作状态。

据了解，从2013年开始，福田雷沃重工将在全国开展“雷沃村镇”建设活动，除了为农民提供高性能、高效率、高质量的农机产品，福田雷沃重工还将全力为雷沃村镇的农业现代化和城镇化建设提供一整套农业装备解决方案。对已建成的雷沃村镇，福田雷沃重工也将提供一系列优惠支持活动，包括购机优惠、优先服务、亲情回访等支持措施。2013年计划在全国新建雷沃村240个，总规模将达到400个以上。

事实上，城镇化进程也助推着农机企业业务发展。今年一季度，福田雷沃重工旗下雷沃谷神收割机、雷沃拖拉机共计销售31934台，其中雷沃谷神收获机械销量同比增长21.5%，雷沃大中拖同比增长10.7%，雷沃谷神小麦机、玉米机、水稻机以及雷沃拖拉机四大业务继续齐头并进，持续领跑国内。

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