宣工国际部优秀销售员闫坤国际市场争订单软启动器

宣工国际部优秀销售员闫坤：国际市场争订单

今年2月7日，在宣工召开的销售工作会上，一位受表彰的女销售员格外引人注目，她就是宣工销售公司国际部美非公司业务员闫坤。去年，她以销售产品55台，完成回款1800多万元的良好业绩赢得了职工们的赞誉。2月10日，在她的努力下，两台高驱动产品再次销往阿根廷，拉开了新年销售攻坚战的序幕。

2006年大学毕业的闫坤，怀着在企业这片天地里干出一番事业的梦想，走上了销售岗位，在充满挑战与竞争的时代里，把青春的坐标牢牢地扎在企业这片土地上。为尽快熟悉国际销售业务，她虚心向同行学习，认真研究市场规律，并在实践中锤炼自己。2013年初 ，为进一步开拓阿根廷市场，她加强与重点客户的沟通与联系，当时，由于阿根廷颁布限制进口的政策后，需求信息减少，市场难以打开，在这种艰难的情况下，闫坤没有放弃，及时与客户沟通市场情况，积极努力开展工作，终于从5月开始打开了局面，取得了阿根廷客户的信任。2013年共出口阿根廷推土机8台，使高端产品销售在国际市场上取得新的进展。

“身处销售岗位，压力很大，因此必须加强学习，不断完善自己，争取多拿订单”。心直口快的闫坤，面对工作压力从不言苦，孩子小比较缠人，她把才1岁的小孩交给老人看管，自己则全身心投入到市场开拓的攻坚战中。

2013年9月，出口非洲的2台产品，出现前进和后退档故障，经过售后服务部人员分析，找出了故障原因，她随即迅速准备所需配件，一周之内紧急空运到利比亚，在最短的时间内使设备恢复了使用，赢得了客户的好评，保证了后续3台大马力高驱动产品的合同签订。2013年，她利用国内贸易公司和兄弟企业的平台和信息，积极开展营销合作，提供产品咨询服务，先后与新老客户签订12台推土机销售合同，产品出口非洲等国家，扩大了宣工产品在国际市场的影响力。去年11月，宣工参加境外国际工程机械展会，在展会上闫坤积极参与接待国内外来访客户，洽谈合作业务，并独自拜访了当地最大的工程机械经销公司总裁，争取合作机会。这是她第一次独自在国外拜访客户，面对陌生的环境，陌生的客户，她沉着应对，以扎实的专业技术功底和良好的心理素质，获得客户的认同，表达了与宣工加强合作的意向。

“只要能促进产品销售，再难也要克服”。去年为拿到一笔出口产品订单，她与部门同事一起，与客户反复沟通，与公司生产、技术、供应等有关部门多次协调，终于在9月底签订了合同。合同关于配置更改和细节的要求多达17项，产品质量要求非常严格，是她到销售岗位以来执行最难的一次订单。面对困难，她不退缩、不抱怨，积极协调各部门解决问题。经过大家同心协力，各部门协调配合，高标准完成了批量出口产品的生产制造，并通过客户严格的质量检验，12月份，产品全部发往港口，实现了出口新突破。

用心维系老客户，积极开发新客户，新的一年里，闫坤决心围绕扭亏增盈，进一步创新营销思路，在竞争加剧的国际市场中奋力拼搏，不断拓宽海外销售渠道，争取拿到更多的订单。

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